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【格力“最棒合伙人”】尹军:把有效潜在客户锁定抓牢,这便是我们的生存之道

时间:2018/12/20 浏览:36

格力“最棒合伙人”进入第六季
 

在这里,我们认识了一批又一批实干、勤劳、拼搏的格力人

在这里,我们读到了他们敢想敢干、敢于突破的创业故事

第六季,我们将继续去发现、去挖掘那些与格力相关的人和事


 

本期特邀嘉宾:

格力天门黄谭乡镇专卖店 总经理 尹军


 


这几天
正在筹备12月22-23日的“年终盛典 感恩回馈”活动,今天,老板娘带队下乡宣传卖券,店里只剩尹军一个人忙前忙后。

 

好的店面形象就能带来好的销售
 

 

我们刚刚进店,就有顾客上门想要购买电暖器,尹军为其推荐了一款格力快热炉NBDC-2,帮忙插电演示,10分钟不到实现成交,尹军又抓紧帮顾客绑好电暖器,目送其离店。

 

暂时闲暇下来,尹军给我们介绍说,今天一早上就卖了一台晶弘十字对开门冰箱455WPQG绮玉金,准备下午去送货。尹军从2013年开始做晶弘,从这么些年的市场情况来看,他发现现在晶弘冰箱的中高端产品越来越受欢迎,十字对开、对开门的大冰箱很受村民喜欢。
 

看着崭新而气派的大门头,尹军难掩心中喜悦,他认为好的店面形象、整洁的店面展示、舒适的购物环境,就能带来好的销售,虽然门店的地理位置临近城区,多少会分流一部分客源,但是升级之后的店面加上格力的品牌影响力让尹军信心十足,他说根本不担心同镇的同质化竞争,更不怕窜货的非正规军。我们进店的两个小时内,陆续有顾客到店咨询选购产品。

 

细致服务建立各村联络人

 

黄谭镇周边上十个村落里都有尹军的固定联系人,他们有的是村委会干部,有的是忙碌于各村各镇民宅工地上的水电工。

村委会干部的组织号召能力是尹军每次做大型促销活动最有效的宣传途径,而水电工则能够为尹军提供最有效最及时的潜在家电消费群体信息,一旦他们有在建工地,水电工联络人就会主动推荐尹军的店面给业主,为店面储备有效的潜在客户

 

“论规模和实力我们乡镇小店不能与地方连锁相抗衡,但是细致服务好我所辖的这些村村落落,把有效的潜在客户锁定抓牢,这便是我们乡镇专卖店的生存之道。”


 


今天刚刚卖出去的晶弘455已经从仓库运送过来,需要马上去送货,毛重118KG的晶弘冰箱尹军很快就帮用户搬挪到位,并帮助拆封调试完成。

 

黄谭镇上的“劳模”夫妻

 

加上公司上半年的“超级品牌日”和下半年的“工厂巡展”,尹军每年要组织策划3到4场大型促销活动,最近就在筹备“年终盛典 感恩回馈”活动

 

交谈间,刚好碰见老板娘马艳红下乡回来,问她今天的收获,她笑着说,今天卖出去了一张卡,不过加了好几个微信,后期再把活动推给他们。


 

一人下乡宣传,一人招呼店面,尹军夫妻是镇上公认的“劳模”夫妻,他们的热情待人,勤劳努力,让乡亲们格外敬佩。

最近店面顾客络绎不绝,尹军告诉我们主要就得益于最近的活动宣传,为了缓解22到23日的店面接待压力,现在到店的客户都按照活动价格销售,让该买的先买了,回去还能帮助宣传宣传。

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