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【格力“最棒合伙人”】牛福林:二十几年家电维修炼成镇上的“技术控”

时间:2018/11/20 浏览:26

格力“最棒合伙人”进入第六季
 

在这里,我们认识了一批又一批实干、勤劳、拼搏的格力人

在这里,我们读到了他们敢想敢干、敢于突破的创业故事

第六季,我们将继续去发现、去挖掘那些与格力相关的人和事


 

本期特邀嘉宾:

格力鄂州葛店乡镇专卖店 总经理 牛福林

崭新的格力门头,在车来车往人流熙攘的葛店镇街头格外抢眼。葛店开发区葛宏大道格力乡镇专卖店的中华红门头,就是湖北格力2019销售年度开盘以来,“一镇一点”和“百镇千店”在全省遍地开花的一个缩影。

 

 

“作为乡镇专卖店,我喜欢卖格力的产品。”
 


看到我们进店,老板牛福林放下手里的扫帚铲子,一脸笑意相迎。说明来意,牛福林先带我们看了一遍他的金色格力展台,一边看一边跟我们聊起了他的格力生意经。

 

我这里是格力乡镇专卖店,空调、冰箱、空气能、洗衣机……凡是格力有的产品,我都要上样,这才是专卖店应该有的样子,我喜欢卖格力的产品。”牛福林的店面虽然受到格局限制,但是产品上样却十分丰满。在新一轮乡镇渠道改建提升的过程中,空气能水之沁、御享已经完成上样。

 

谈到空气能在乡镇市场的销售,牛福林还拿出手机里在浙江拍摄的一张照片,告诉我们,他曾经在浙江一处乡镇看见家家户户都安装了空气能热水器,他为此专门拍了照片,就是想着回来好好开拓一下空气能市场

 

 

指着店面斜对面的小区楼顶几台红色太阳能热水器,牛福林说:“那几台太阳能都是我装的,空气能这样的好产品,值得好好推广,希望做到前些年太阳能那样,家家户户都安装。”

 

 

 

“干了二十几年的家电维修,我喜欢钻研技术,晶弘的瞬冷冻很神奇。”
 

 

喜欢摆弄零配件、凡是技术培训类课程牛福林都积极报名亲自参加,晶弘冰箱的-5℃不结冰技术就是在一次格力培训课程中震撼到了他。回来之后,牛福林反复测试,终于自己完成了瞬冻演示。在今年9月份的工厂巡展活动现场,他特意安排了现场演示,正是因为这个演示,巡展期间就晶弘339他就卖了3台,活动之后又有顾客买了2台

自此之后,牛福林店里的339样机再没有断过电,因为里面有瞬冷冻的水,准备随时给顾客做演示用。

在100平方左右的店面里,牛福自己配备了不少新奇玩意,空调展台旁边,他安装了一个可以连接WIFI的电子屏,上面适时显示着格力旗舰店的链接页面,方便顾客随手了解产品功能型号,也可以同步播放公司下发的宣传画面和视频。

 

 

“做活动宣传,除了当期效应,事后对店面的影响力提升有很好的效果。”


11月24-25日,牛福策划做一场店面重装开业之后的促销活动,正筹划着这几天就出去发单页。工厂巡展带来的活动效应,让牛福林看到了活动宣传对店面影响力的提升大有裨益。


正如晶弘冰箱的销售,很多顾客是在巡展结束之后再来购买的,乡镇客户存在信息的滞后性,很多人在事后听说了活动力度,或者是看到邻居亲戚朋友买了,才会考虑购买。

 

 

这次门头和改造后的展台全新亮相,牛福林想借此机会,再好好宣传一下门店,为以后的大型促销打基础。


 

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✎ 地址:鄂州市葛店开发区葛宏大道805号

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