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格力电器2017年第二届销售精英大赛【湖北赛区】决赛纪实:磨剑锋芒 决胜终端。

时间:2017/11/21 浏览:566


 

10月10日至11月14日,在珠海格力电器总部的指导下,湖北格力启动“格力电器2017年第二届销售精英大赛(湖北赛区)初赛”。经过激烈角逐,最终全省17个营销中心共胜出34名销售精英晋级湖北赛区决赛。


11月20日,格力电器2017年第二届销售精英大赛(湖北赛区)决赛,在中南财经政法大学首义校区文津楼201教室举行。


 

来自全省的34名销售精英在决赛现场进行了同场竞技。现场评审团由湖北终端管理部、市场部、人力资源部、武汉连锁、武汉专卖店工作人员组成。


 

 

9:00,大赛准时开始,第一轮比赛项目代号“亮剑”,选手通过演讲的形式,进行自我介绍,并分享推销、催单、推广方面的技巧经验,限时5分钟,并接受评审团的即兴提问。



/ 实况精选 /


 

3号选手卢亚群:结合实际销售案例,讲述如何赢得顾客的信任,销售过程中能得到顾客的认可是最重要的。



 


 

6号选手韩明秀:坚持在终端卖场这么多年,对格力品牌文化、对董总个人魅力所吸引,我以我的方式在陪伴格力,在销售中根据顾客的反应,实时调整说辞,对顾客多一些倾听。


 


 

11号选手潘雪峰:列举鲜活事例说明格力好在哪里,面对不同的顾客做不同的讲解,深入浅出。


 


 


 

28号选手龙金玉:销售要具备专业的知识、足够的自信和成交的欲望,要真诚的对待顾客。


 


 


 

30号选手胡静:“细节 尊重 信任”六个字销售心得,在销售的过程中通过细节的观察,细节的举动,让顾客觉得受到了尊重,赢得顾客的信任。


 


 


 

33号叶良玉:销售中的“三心”热心、耐心、虚心,积极耐心的接待顾客,最终促成成交。


 


 


 

 

 

13:30,比赛进入第二轮——知识竞赛环节。选手通过手机扫描考试二维码,完成产品专业知识测试,系统自动完成记分。


 


 

 

 

14:05,比赛进入第三轮——情景模拟环节。选手在产品套餐中随机抽取机型进行现场推销。选手需要在5分钟内将产品推荐给由其他选手扮演的顾客。评审团可以就产品进行提问。


 


 


 

通过不同顾客角色的扮演与参赛选手互动,考验选手的接待礼仪、产品知识、应变能力、销售技巧。


 


面对顾客,格力销售精英们迅速进入状态,展现出格力销售人员专业、热情的职业素养和深厚的产品知识积累。


 

 

真实的情景模拟,还原的是导购员们在销售一线遇到的各种可能,面对刁难挑剔,导购员们的应对有的精炼出色,有的幽默风趣笑点多,无论哪种情形,格力销售精英们对格力品牌的热爱,对工作的坚持和热爱都溢于言表。 

 

 

 

17:30,经过“亮剑演讲”、“知识竞赛”、“情景模拟”3轮角逐,评审团最终评选出了各类奖项,比赛进入颁奖环节。


湖北格力人力资源部培训主管邱平、人事主管朱婷,先后为23名选手颁发珠海格力初级导购资格认证证书,他们分别是:


 


 


项国珍(黄石工贸)、周云(黄石华昌)、陈明露(武汉专卖天王)、郭荷(武汉专卖新兴立康)、陈归(黄冈服君电器)、李密(荆门东方百货)、芦亚群(武汉工贸)、周胜莲(武汉工贸)、王国柱(武汉国美)、杨红(恩施电器宣恩店)、卜巧梅(襄阳苏宁)、潘雪峰(襄阳诸格丽电器)、胡静(十堰人商)、吴杨(武汉远城志胜电器)、张娟(武汉远城鑫浩天)、张柳琴(大别山武穴工贸)、龚平(大别山黄梅百兴商贸)、龙金玉(宜昌久运)、姚春梅(随州银泰购物)、许艳红(仙桃乘风)、孙小蓉(仙桃松昇)、杨奕(咸宁温泉工贸)、费玲(咸宁南山国美)


湖北格力终端管理部部长陈红霞,为11名选手颁发了珠海格力高级导购员资格证书,他们分别是:
 

 

 

叶良玉(黄石工贸)、毛应梅(孝感孝武)、杨荣(十堰苏宁)、贾宓(宜昌国美)、程纪娟(随州工贸)、王小庆(荆门东方)、韩明秀(武汉荣盛祥)、李美玲(荆州工贸)、褚艳霞(孝感孝武)、周颖(恩施天立)、王剑(黄冈工贸)

 

湖北格力行政总监刘骏,为本次大赛湖北赛区总决赛冠军、亚军、季军颁发荣誉证书与锦旗,他们分别是:


 

 

冠军:潘雪峰(襄阳诸格丽电器 白马广场店)

亚军:卢亚群(武汉工贸家电 唐家墩店)

季军:王小庆(荆门东方家电 中天街店)


3位选手将代表湖北格力参加格力电器2017销售精英大赛全国总决赛,为湖北格力赢得更高的荣誉、为格力销售顾问的最高荣誉-明珠杯发起最强的攻势。


 

18:00,格力电器2017年第二届销售精英大赛圆满落幕,规范严肃的比赛氛围,激烈精彩的赛程,给参赛选手们留下了一次特别难忘的记忆。


 


 

擂台式的竞技在提升专业知识技能的同时,也搭建了一个展示平台,为销售精英们提供了一次宝贵的交流学习机会,期待大家将理论知识灵活运用到到实践,助力决胜终端!



 

 

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